Как писать текст рекламного сообщения, чтобы оно приносило прибыль

ADWORDS

Текст рекламного сообщения, приносящего прибыль, должен не только убеждать читателя, но также и мотивировать его. Читателя нужно убедить в том, что Вы можете ему предложить нечто действительно стоящее, и у него должна появиться причина для получения более подробной информации.
Написание убедительного рекламного текста требует мастерства и техники. С одной стороны это мастерство при выборе правильных слов, а с другой стороны, техника лаконичного изложения сути, ведь одна строка рекламного текста попрежнему позволяет использовать только 35 символов, включая пробелы.

Следующие рекомендации суммируют собственный опыт авторов и опыт многочисленных специалистов по рекламе. Они призваны помочь Вам с самого начала писать рекламные тексты так, чтобы они приносили прибыль. Разумеется, Вам придется приложить определенные усилия и Вы наверняка не избежите ошибок, но, учитывая следующие подсказки, Вы начнете с более высокого уровня.

Планирование рекламных текстов AdWords
Проведите анализ Вашей продукции или предоставляемых услуг. Создайте список всех функций и возможностей Вашего товара или услуг, которые могут быть интересны потенциальным покупателям. Этот список должен быть как можно более длинным и полным. Потратьте на это время, так как это список понадобиться Вами на следующем шаге.

Превратите характеристики в преимущества. Пройдитесь по Вашему списку и задайте следующие вопросы о каждой характеристике вашего продукта: Что из этого может извлечь для себя клиент? Какие преимущества ему это дает?

Не путайте характеристики и преимущества. Компьютер может обладать процессором с очень большим быстродействием, но преимущество, которое может извлечь для себя клиент, состоит в том, что клиент может выполнять свою работу быстрее и уделить больше времени своей семье. Микроволновая печь может иметь 12 различных программ, но преимущество в том, что блюда, приготовленные в ней, всегда удаются и таким образом не доставляют хозяйке огорчений. Офисное кресло может обладать эргономичным дизайном, но его преимущество состоит в том, что, просиживая в этом кресте часами, клиент избегает болей в спине.

Выделяйте свой товар или услугу. Выясните, чем отличаются Ваши товары или услуги от товаров и услуг Ваших конкурентов. Что Вы прелагаете из того, что не предлагают Ваши конкуренты? Это очень важно, так это позволяет Вами писать рекламные тексты, отличные от текстов Ваших конкурентов.

Определите свою целевую группу. Прежде чем написать хотя бы слово для рекламного текста, необходимо решить, на кого ориентировано Ваше рекламное сообщение. На мужчин? На женщин? На детей или молодежь? На семейные пары ли на холостяков? Имеют ли Ваши потенциальные клиенты опыт взаимодействия с аналогичной продукцией? Привыкли ли они платить деньги за Ваш товар или услугу? Что они больше ценят – быстроту доставки, низкую стоимость или превосходное качество?

Как писать прибыльные рекламные сообщения AdWords
Не потеряйте из виду главную цель. Не ограничивайтесь просто перечислением функциональных характеристик Вашего товара. Помните, что рекламное сообщение должно не только убеждать, но и мотивировать.

Упоминайте преимущества и избегайте перечисления характеристик. Вместо того, чтобы написать «Эргономичное офисное кресло» (функция), напишите «Больше никаких болей в спине» (преимущество).

Создавайте стимул. Если Вы рекламируете специальное предложение, с ограниченным временем действия, используйте фразы «Только сегодня!», «Не пропустите», «Только до 5 вечера…». Читатель должен понять, что зайти на Ваш сайт нужно прямо сейчас, так как, если отложить это на потом, можно обнаружить, что Ваше предложение больше не действует.

Избавьтесь от лишних слов. Тщательно проверьте, все ли использованные слова необходимы. Чрезмерное количество слов может отвлечь внимание потенциальных клиентов от Вашего товара или услуги. Речь идет о миллисекундах, за которые потенциальный клиент должен принять решение о том, стоит ли Ваше рекламное сообщение внимания или нет.

Будьте конкретны. Если позволяет место, максимально конкретизируйте свое предложение. Вместо «измеритель», пишите «лазерный измеритель», вместо «диван» - «кожаный диван», вместо «пиццерия» - «пиццерия в Москве», если Ваша пиццерия находится в Москве.
Клиент чувствует, что обращаются именно к нему, если Ваше предложение максимально конкретно, а не написано в самых общих терминах. Если Вы хотите купить книгу о путешествии по Майорке, то Вы скорее воспользуетесь рекламным сообщением со словами «Путешествие по Майорке», чем сообщением, предлагающим просто «недорогие путешествия».

Конкретный текст не только повышает вероятность загрузки Вашего сайта но и привлекает на Ваш сайт посетителей, которые знают, чего хотят. Например, тот, кто ищет предложения по каникулам в Греции, не заинтересуется сообщением о «путешествии на Майорку».

Обращайтесь к Вашей целевой группе. Если Ваш потенциальный клиент будет ощущать, что Ваше рекламное сообщение обращается непосредственно к нему, то шансы на то, что он зайдет на сайт по этому сообщению, резко возрастают. Допустим, например, что Вы продаете MP3 плееры, и решили, что Ваша целевая группа – фанаты техники, то в рекламном тексте Вы напишете «Хотите МР3 плеер последней модели?»

Если Ваша целевая группа – люди с невысоким достатком, то просто напишите «Для завсегдатаев распродаж». Главное здесь – создать у потенциального клиента ощущение, что рекламное сообщение ориентированно именно на его запрос, благодаря чему он выберет Ваше сообщение, а не сообщение Ваших конкурентов, написанное общими фразами.

Используйте простые слова и короткие предложения. У Вас есть только 70 символов для рекламного сообщения, которое должно выдерживать конкуренцию с другими рекламными сообщениями, борющимися за внимание пользователей. Это означает, что Вы должны писать тексты, которые легко понять.
Ищите самые простые формы всех слов, которые Вы собираетесь использовать в своем рекламном тексте. Вместо «роскошная меблировка» пишите «роскошная мебель», вместо «Покупаете две вещи, а платите за одну!» пишите «Покупаете одну, получаете две!»

Избегайте игры слов и юмора. В целом, юмор может быть частью хорошего рекламного сообщения. Тем не менее, в связи с краткостью рекламного текста AdWords, использовать юмор крайне не рекомендуется. Далеко не все могут уловить смысл игры слов за несколько секунд, которые есть на то, чтобы прочитать рекламное сообщение, к тому же каждый человек имеет свое представление о том, что такое хорошая шутка.

Используйте только факты. Не давайте поводов для обвинений во лжи или полуправде. Будьте честны и старайтесь не писать текстов, которые могут быть поняты двояко. Возникшее непонимание позднее может негативно сказаться на Вас, Вашем товаре или услуге.

Ищите вдохновение. А конкретнее – используйте список убедительных выражений

Требования Google к рекламным текстам
Программа AdWords предполагает соответствие текстов ряду требований. Вот самые важные из них:
•Если в Вашем рекламном сообщении упоминаются цены или скидки, информация о них должна быть доступна на сайте, и требовать не более 1-2 переходов со страницы на страницу. Тоже самое относится к заявлениям, где сравнивается Ваша продукция с аналогичной продукцией конкурентов.
•Если Ваша реклама рассчитана только на определенный регион, информация об этом должна присутствовать в тексте сообщения. То есть должен быть назван регион.
•Если Вы участвуете в партнерской программе, Вы также должны отразить это в рекламном тексте, например словами «(партнер)», «(дочерняя кампания)» или «(филиал)».
•Вы не должны рекламировать онлайновые казино, азартные игры или телефонные программы (dialer program). Онлайновые аптеки должны быть членами SquareTrade Licensed Pharmacy program (только для аптек США и Канады).
•Google разрешает рекламные сообщения содержащие взрослые темы.
•Google запрещает использование фраз, призывающих к действию, как, например, «Нажмите сюда». В тексте не разрешается размещать URL, то есть сообщения вида «Дешевая доставка из Чикаго: www.cheap-shipping.com» запрещены.
•Сообщения, содержащие превосходные степени сравнения, почти всегда отклоняются редакторами AdWords, например, такие как «Лучшие МР3 плееры» или «Дешевле не найти»
•Не разрешено чрезмерное употребление прописных букв, как, например, «ДЕШЕВЛЕ, ЧЕМ КОГДА БЫ ТО НИ БЫЛО». Однако допускается начинать каждое новое слово с прописной буквы.
•Рекламный текст может содержать только один восклицательный знак.
•Запрещено повторять знаки препинания, например «??».
•Пробелы между словами рекламного текста обязательны. То есть сообщение типа «ОтправкаЦветовИзНоксвиля» запрещены.
•Google не принимает рекламные тексты с орфографическими ошибками.
Подсказка: Вы можете получить от Google сообщение о том, что Ваше рекламное сообщение якобы содержит слишком много прописных букв, хотя Вы использовали их только в аббревиатурах. Что же делать?
Просто ответьте на это письмо, объяснив ситуацию. В большинстве случаев такие вопросы решаются положительно.

admin @ марта 22, 2008